Главная Сделано в Китае Выбор товара в Китае для начинающих предпринимателей

Сделано в Китае:

Выбор товара в Китае для начинающих предпринимателей

На сегодняшний день Китай является одним из самых перспективных и развитых ресурсов для ведения собственного бизнеса. «Правда в чае» рассказывает как правильно сделать выбор товара или посредника в Китае.

В Китае уже давно налажено производство всевозможных товаров по невысокой себестоимости. Если учитывать хорошо развитую инфраструктуру и прочие сопутствующие факторы производства, то можно задуматься о реальной возможности организации бизнеса с китайскими поставщиками.

Для этого вам понадобится интернет и минимальные знания английского языка на уровне “Hello my dear friend” и “I want to buy this product”. Если ваши знания иностранных языков оставляют желать лучшего, то для вас есть GoogleTranslate, который отлично справится с этой задачей.

Чтобы начать поставлять товар из Китая, в первую очередь, необходимо выбрать сам предмет торговли, с которым вы будете работать. Есть несколько путей выбора нужного вам товара:

1. Можно выбрать продукцию, которая является лидером рыночных продаж в вашем регионе, и найти ее аналог в Китае. При этом цена на выбранный товар будет на порядок ниже, а качество товара приемлемым. Плюсы такого выбора очевидны — выйти с продуктом на рынок будет не сложно, ведь товар уже известен потребителю, а в ценовой политике есть ориентир — оригинал товара. Однако, следуя этому пути, вас подстерегает сильная конкуренция и вероятность позднего выхода на рынок — возможно, к моменту вашего выхода, рынок уже будет переполнен подобной продукцией.  Пример: Наушники MonsterBeats.

2. Другой путь — это поиск оригинальной продукции у китайских поставщиков, которой ещё нет на российском рынке. В таком случае, у вас будут все шансы занять лидирующую позицию на рынке и получить гарантию того, что на начальном этапе этого пути у вас не будет сильных конкурентов. Однако выбрать правильный товар будет непросто: необходимо масштабное исследование рынка и расчёт инвестиций для продвижения нового товара. Также стоит помнить о том, что существует значительный риск того, что вы не сумеете найти своего потребителя. Пример: в 2010 году в Рунете распространилось вирусное видео с говорящей игрушкой-хомяком. А через некоторое время появился бренд «Говорящий хомяк», который быстро приобрел популярность. До видео о такой игрушке никто не знал, хотя уже продавалось достаточно много похожих.

1. Можно рассмотреть такой вариант, как поиск аксессуаров и дополняющих товаров к уже раскрученной на рынке продукции. В этом случае у вас уже будет сформирован потребительский рынок, и риск выбора «не того» товара значительно уменьшается. Пример: чехлы для iPhone и iPad.

2. Также существуют товары, которые относятся к повышенной группе риска, и, чтобы начать с ними работу, стоит очень хорошо подумать.  Это продукция с небольшим сроком годности; продукция, которая быстро обесценивается на рынке; продукция, которую продают крупные торговые сети. Однако если вы всё же решитесь на этот шаг, стоит помнить о том, что при работе с товарами, которые требуют длительного производства, возможны перебои с поставками, а при торговле товарами с очень низкой ценой, прибыль можно получить только при условии больших оборотов. Но ещё сложнее будет работать с продукцией, о которой вы сами знаете слишком мало.

После того как товар выбран, необходимо найти поставщика. Не стоит сразу обращаться к консалтинговым агентствам, которые с радостью предоставят вам услуги поиска фирм-поставщиков вашего продукта и помощь в дальнейшем оформлении товара — поработать с ними вы еще успеете. И лучше вас сразу предостеречь, что уж точно не стоит обращаться к частным лицам. На начальном этапе большую часть работы вполне можно сделать самостоятельно.

С помощью интернета, базового английского и позитивного настроя найти производителя интересующего вас товара не составит труда, а запросить цены на интересующую продукцию будет делом техники. Важно самому наладить контакт с китайским заводом, чтобы знать реальную цену на товар. И только после того, как вы определились с производителем и стоимостью, есть смысл обращаться к посредникам — они проконтролируют процесс погрузки товара, доставку и оформление документов на таможне. Услуги сторонней организации обеспечат контроль над заказами, при этом процент за такие услуги обычно невелик.  Поэтому лучше договариваться с компанией, а не с частным лицом. 

Стоит выбирать серьезную компанию, со сложившейся репутацией,  ведь со временем процесс поставок перерастет в регулярные контейнерные отгрузки, и упустить контроль над ситуацией будет просто недопустимо.

В дальнейшем можно обратиться в консалтинговые компании, находящимся в Китае, которые могут помочь с поиском интересных товаров, ведь у них есть возможность общаться с производителями, о которых нет информации в интернете.

Такие компании, как правило, имеют опыт поиска нужной продукции, знают как вести переговоры с китайскими производителями и имеют возможность запросить образцы товара. Однако при работе с консалтинговым агентством необходимо грамотно и доступно объяснить какой именно товар вы хотите найти.

Нужно быть готовым к тому, что посредник «накрутит» свой процент на стоимость продукции, и реальную цену узнать будет практически невозможно, ведь прямого контакта с производителем посредник предоставлять вам не будет.

При работе с производителем напрямую всегда есть возможность модифицировать товар и быть уверенным, что товар отгружается по наиболее низким ценам. Но могут возникнуть такие проблемы, как, например: у производителя минимальная партия достаточно большая, поэтому отсутствует индивидуальная упаковка продукции; производитель не ориентирован на прямое общение с мелкооптовыми клиентами и т.д.

При покупке товара через оптовые каналы, есть возможность заказа небольшими партиями. Цены такие компании предоставляют вполне приемлемые, общение у оптовиков налажено как с производителем, так и с клиентами. Но здесь есть риск перебоя поставок товара, и нет возможности его модификации.

Также сотрудничать на китайском рынке всегда рады так называемые трейдеры. У них есть опыт подобных сделок и необходимые связи, но стоимость на товар будет завышена. Цена будет с надбавками всех промежуточных поставщиков, так как трейдеры не закупают товар напрямую у производителя.

Стоит избегать работы с частными лицами, как правило, — это мелкие аферисты, которые ничего не продадут, а только постараются лишний раз «урвать» свою выгоду.

При выборе посредника всегда стоит учитывать какой объем товара вам нужно закупить, приобретаете ли вы готовый продукт или сырье для производства, какие требования выдвигаются к упаковке товара, в течение какого времени вы хотите заключить сделку. А лучше всего выбирать тех производителей и посредников, которые уже имеют хороший опыт работы с вашей страной, ведь общаться с такой компанией будет гораздо лучше и эффективнее.

522 просмотров 0 Комментариев

Добавить комментарий

Войти через:

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *